山东省郓城县水堡镇的马山根从事蛋鸡养殖8年，近期，忙于鸡舍改造升级，流动资金捉襟见肘，急需贷款。情急之下拨打了“96588”申贷热线电话。山东郓城农商银行贷前调查工作人员第一时间到现场考察；当天递交贷款申请后，客户经理加班提交贷款流程，根据其经营规模，按照行业授信标准，落实“家庭贷”60万元，授信期限内能循环周转使用。马山根满意地说：“农商银行办理贷款效率就是高，仅两天时间，贷款就发放到账；他们不吸一根烟、不喝一口水，还耐心教会我如何使用手机银行发放和归还贷款，节省了我往返银行的时间。为他们点赞！”

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乡村振兴，金融先行。郓城农商银行始终奉行“惠农兴商、厚德立行”的企业宗旨，坚守支农支小支微的初心使命，坚持把解决好“三农”问题作为经营发展的重中之重，走出了一条助力乡村振兴的特色之路。截至目前，实体贷款178.93亿元，较年初增长13.17亿元，增速7.95%，涉农贷款156.85亿元，较年初增长11.35亿元，增速7.81%，普惠小微贷款余额为45.25亿元，较年初增加6.46亿元，增速16.65%。

加强黄河流域生态保护

郓城农商银行党委牢固树立“绿水青山就是金山银山”发展理念，紧跟政策导向，大力发展黄河流域绿色金融。在全省率先和县政府签订《金融支持黄河流域生态保护和高质量发展战略合作协议》，成立乡村振兴事业部，专职负责支持黄河流域生态保护和高质量发展工作；过主题党日、党建共建等活动，引领员工践行“保护母亲河，人人有责任”的理念；针对强化黄河大堤防护建设项目、滩区内开展生态建设的种植养殖户及上下游企业开展一对一走访，提供全方位信贷服务，发放贷款1500余万元。

加强节能减排绿色低碳发展

郓城农商银行加强围绕小微企业节能减排、环保改造和搬迁入园，以及市场化运作的城镇污水处理、垃圾收运处置和农村清洁取暖、厕所革命、绿化美化等项目，发放贷款2.18亿元；明确城区支行负责水资源行业，主动对接郓城县自来水公司、水利、住建等部门，借助党建共建，深入村庄、社区开展节水宣传15次，提升公众节水意识；打造东城支行为家装主题银行，积极与节水型卫浴、淋浴、节水阀等销售商开展异业联盟，提供信贷支持3479万元；极对接农业节水灌溉设备制造企业，提供信贷支持1525万元；另一方面，打造高效节水灌溉体系，对接县农业农村局，获取运用喷灌、微灌及水肥一体化技术的种植户清单，提供精准信贷供给，发放贷款2258万元，努力推进地方经济向绿色发展、循环发展和低碳发展转型。

加强行业贷款扶持力度

在当地党委政府的大力支持下，郓城农商银行主动与行业协会对接，组织召开酒类包装、棉纺织、木材加工等行业对接会10余次，在服务过程中，创建11家小微贷中心，成立行业调研小组，摸清行业经营特点、资金需求周期，梳理县域种植、养殖、棉纺织、酒类包装等重点行业23个，按照“缺什么、补什么”的方式进行销号式对接客户，还专门遴选政治素养高、专业技术强的人员组建14支金融辅导队，为涉农企业量身定制金融服务方案。截至目前，发放涉农贷款156.85亿元。

加强全员营销下基层

郓城农商银行坚持重心下移、资源下沉，推动人力、物力、财力向基层一线倾斜。组织27名支行行长到乡镇挂职副镇长锻炼、组织126名客户经理驻村办公，继承发扬“大挎包”优良传统，积极开展“大调研、大走访、大对接”客户营销活动，对辖内经营户进行全走访、全对接，深入了解客户经营状况、盈利水平、信誉度及金融需求等基础工作，进行全产品营销，至目前发放个体工商户贷款18.47亿元，较年初增长4.23亿元。

加强市场调研拓宽营销渠道

通过市场调研和一线反馈等方式，郓城农商银行创新推出“普惠金融贷”线上信贷产品；持续减费让利，采取一系列措施降低农村客户贷款成本；与县政府积极结合先后推出“农商惠民贷”“好郓金融贷”“鲁担惠农贷”“鲁青基准贷”“返乡创业贷”等贷款产品，有效满足县域客户不同的信贷资金需求。坚持“迈开腿、张开嘴、拓必果”的服务理念，走出去，请进来，先后结合济南、广州、昆明、西安、成都等在外创业的郓城同乡商会，通过加入老乡群、商会、行业协会等组织的微信群，在微信群内发布外拓宣传海报，明确外拓联系人、外拓行程等信息，主动对接潜在客户的金融需求。(记者 陈曦 通讯员 冯为国谷学义)

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